Згідно з даними Statista, у 2024 році понад 57% онлайн-покупців у Німеччині заявили, що готові платити більше за товари з екологічною упаковкою або сертифікованим походженням.
♻️ 1. Avocadostore: нішевий маркетплейс сталих брендів
Avocadostore.de — це німецький аналог Amazon для екологічних товарів. Платформа об’єднує більше 700 сталих брендів, а кожен товар проходить фільтрацію за мінімумом одним із 10 критеріїв стійкості (матеріали, справедлива торгівля, CO₂-нейтральність тощо).
- У 2023 році оборот компанії виріс на +22%
- Основна аудиторія: жінки 25–44 років, зростаючий інтерес з боку чоловіків
- Акцент на прозорість ланцюгів постачання, повторне використання упаковки
📦 2. Zalando: “do.MORE” і кліматична нейтральність
Zalando, гігант німецького онлайн-фешну, вже кілька років активно трансформує модель. У 2020 році компанія запустила ініціативу “do.MORE”, яка передбачає:
- 100% кліматично нейтральні операції (доставлення, склади, офіси)
- запуск секції Pre-owned — вже налічує понад 1,5 млн товарів
- до 2025 року: всі власні бренди — зі сталих матеріалів
- Понад 25% клієнтів скористались опцією покупки second-hand
Zalando очікує, що до 2026 року до 40% продажів припадатимуть на “зелені” або повторні покупки.
🚚 3. Everdrop: побутова хімія в новому форматі
Everdrop — стартап із Мюнхена, який продає екологічні таблетки для мийки, які потрібно розчинити у воді вдома. Це дозволяє уникнути транспортування пластикових пляшок.
- У 2023 році компанія залучила 21 млн євро інвестицій
- Вже продано понад 4 млн “розумних” таблеток
- Активно використовує subscription-модель
- 95% упаковки — без пластику
Everdrop активно інвестує у навчання споживача: в e-commerce не лише продають, а й змінюють звички.
🛍️ 4. Tchibo: мікс сталого продукту й офлайн-онлайн інтеграції
Компанія Tchibo, відома кавою, розвинула e-commerce напрямок зі стійким фокусом:
- 100% кави — з сертифікованих стійких джерел
- повторне використання упаковки у співпраці з REPACK
- кампанії “одяг, який триває” для власних колекцій одягу
У 2024 році компанія повідомила, що більше 60% онлайн-покупок проходять через фільтр “стійких продуктів”.
.jpg)
Чому це працює саме в Німеччині?
- Сильна екологічна свідомість: понад 70% німців декларують важливість сталого способу життя
- Підтримка на рівні політик: Green Deal, нові вимоги до упаковки
- Високий рівень цифрової грамотності: клієнти оцінюють сертифікацію, вимоги до прозорості
Висновок
Стійкість у німецькому e-commerce — не тренд, а нова норма. Компанії, які не інтегрують екологічні рішення вже сьогодні, ризикують втратити не лише лояльних покупців, а й місце на ринку.
💡 У наступних статтях: як UX і логістика змінюються під впливом сталих очікувань клієнтів.
